Por Hotelier News
Pouco mais de um ano depois de anunciar seu novo CEO, o WAM Group vem acumulando resultados positivos. Em 2023, por exemplo, a empresa faturou R$ 1,2 bilhão em multipropriedade, R$ 300 milhões na hotelaria, e viu a receita bruta e as vendas líquidas crescerem 18% e 27%, respectivamente, em relação a 2022.
Neste ano, a companhia registrou incremento de 17% no RevPar no primeiro semestre, em comparação com o ano passado. No restante de 2024, o plano é manter o crescimento, tendo em vista todas as ações estratégias que o time vem desenvolvendo, principalmente na parte de tecnologia, com parceiros estratégicos de distribuição.
Em entrevista ao Hotelier News, Marcos Vileski, diretor Comercial e de Distribuição para Hotelaria e Parques Aquáticos, destaca que, atualmente, o principal desafio do grupo é distribuir a WAM Experience junto a mais players com foco no lazer, MICE e parceiros regionais, tendo em vista o tamanho da empresa, que conta com quase 4 mil quartos, distribuídos por 11 hotéis e resorts, quatro parques aquáticos e cinco empreendimentos em construção.
“Para isso, estamos montando um time de Vendas, Distribuição, Inteligência e Revenue Management de alta qualificação e capacidade, para garantir uma entrega com excelência e justamente mostrar essa iniciativa ao mercado”, pontua.
WAM Experience
Hoje, a WAM Experience conta com onze hotéis e resorts em Caldas Novas (GO), Aquiraz (CE), Búzios (RJ), Porto Seguro (BA), além da região de Penha (SC). “Obviamente, existe toda uma estratégia que os nossos c-levels estão trazendo, liderados pelo nosso CEO, Lucas Fiuza. Com isso, estamos tendo a oportunidade de montar uma equipe de alta performance. Nosso time Comercial, liderado por Welder Gava, está muito bem segmentado, por exemplo, e focando em regiões estratégicas e emissoras”, acrescenta Vileski.
Conforme apontado por Gava, o desafio do WAM Group é se colocar entre os principais players do turismo. “Com esse objetivo, montamos uma estrutura de Mice, que conta com Guilherme Albuquerque na gerência Nacional e Raquel Teixeira para cuidar do tour operator. Também teremos pessoas em regiões como Fortaleza, Goiânia, Brasília, Rio de Janeiro e interior de São Paulo”, complementa o head Comercial.
Outra iniciativa da companhia é a participação em feiras e eventos, com o objetivo de atingir novos mercados. “A ideia é nos posicionar em praças estratégicas. Estamos com a nossa estrutura de vendas e inteligência com bases em São Paulo (SP), Goiânia e em Caldas Novas. Além disso, estamos trabalhando ações conjuntas com operadoras, para aumentar nossa capilaridade entre os players“, finaliza Gava.
Principais destaques
Vileski explica que alguns empreendimentos do WAM Group vêm se destacando, com números positivos. “Em Porto Seguro, o Ondas Praia Resort tem registrado bons resultados por ser um produto novo, e também pela parte de serviço que o empreendimento oferece. Além disso, nosso empreendimento de Búzios também registrou bom desempenho, por se tratar de um produto com estrutura única para a região, sendo um resort praticamente pé na areia, com 379 apartamentos e uma área de eventos para até 450 pessoas, além dos dois restaurantes”, afirma.
“É um hotel que tem mostrado força nos eventos, principalmente os sociais, por conta da beleza da praia aliada a estrutura do empreendimento. É um trabalho muito positivo que vem sendo feito, e com certeza é um produto que todos querem ter na prateleira”, aponta.
Outro destaque observado por Vileski é o Dom Pedro Laguna, no Ceará. “É um resort voltado para o público A, um golf club que está dentro de um condomínio fechado. Estamos recebendo uma prática muito forte, que é o kitesurf. Esse esporte é um nicho forte onde estamos trabalhando tanto o público nacional e internacional. De forma geral, posso afirmar que temos muito trabalho pela frente e aliando nossas estratégias comerciais e de inteligências somadas as áreas de operações, marketing e demais setores que compõe esse grande grupo o sucesso é garantido, afinal de contas somos uma das maiores redes de resorts do Brasil”, finaliza.
